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【培训案例】工业品营销研究院为天脊集团展开《商务商洽实战战略技能》和《贩卖运营管控战略及运用》培训

点击次数:319 公布工夫:2017-10-18 9:55:39
2017年10月11-12日,工业品营销研究院汪奎先生天脊煤化工集团股份有限公司《商务商洽实战战略技能》《贩卖运营管控战略及运用》课程培训。

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「讲师取学员合影」

【企业配景】
天脊煤化工集团有限公司的前身——山西化肥厂,是国度“六五”时期重点建设工程项目,是遵循邓小平同志指示,成套引进德国、日本、法国、挪威等8个国度11项专利技术和设备建立的中国第一套以煤为质料消费复合肥的大型现代化企业。现具有年生产能力硝酸磷肥90万吨(或硝酸磷钾肥100万吨)、硝酸铵20万吨、尿素45万吨、硝酸铵钙5万吨、合成氨60万吨、硝酸81万吨、水泥28万吨、塑料编织袋4500万条,是我国目前消费范围最大、工艺流程最长、市场占有率最高,营销网络最大的复合肥生产基地。


【课程配景】
跟着社会经济历程逐步加速,种种贸易来往的协作取支撑必不可少,商务商洽是种种贸易协作的根基交换体式格局,有用的商洽能够进步谈判者的好处,高超的商洽正在知足对方“赢”的基础上,能够争夺到已方更多、更久远的好处。当今商务商洽作为商务来往和商务协作的主要情势和手腕,跟着商品的经济的生长和市场竞争的加剧,施展出愈来愈主要的感化,成为经济运动中不可或缺的局部,贸易商洽的技能更是运营管理者该当具有的基本技能。


【课程内容】
一、商务商洽实战战略技能
1、熟悉共赢商洽
2、商务商洽的历程
3、有用的谍报是胜利商洽的条件
4、有用的谋划是胜利商洽的要害
5、有用的相同是胜利商洽的基础
6、商洽历程的战略取技能
7、杀青共鸣实现共赢是胜利商洽的目的
二、贩卖运营管控战略及运用
1、营销管控的“四大系统”
2、业务历程管控---“天龙八部”
3、客户信誉及分级管理
4、目的剖析及步伐管理
5、企图实行取审核管理
6、客户开辟3+1复盘法


【出色回忆】
汪先生提出经由过程商务商洽,能够处理争议,能够增进两边的友爱干系,也知足各自的好处需求。

「教室现场」

除实际报告,汪先生借经由过程案例分享、剖析和现场模仿等情势,将商务商洽的艺术性和技术性展示无遗。
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「教室现场」

商务商洽至关重要,是一门艺术,把握商洽那门艺术是企业运营胜利的一个主要身分取手腕。但是,商洽历程布满了变数和圈套,商洽桌上风云变幻,波涛升沉,惟有预备充裕,做到知己知彼, 方能稳中求变,瓮中捉鳖。

【总 结】
天脊集团全部团队正在教室上的商洽练习训练、案例剖析非常投入,主动互动。为国企团队的培训落地能力点赞!谢谢天脊集团的信托取支撑,祝愿列位学员顺遂完成营销培训课程,愿人人的天脊奇迹继承节节高升!


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