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【征询案例】某减振体系有限公司(行业:产业装备制造)-澳门金沙娱乐场js666.com

点击次数:1298 公布工夫:2017-5-3 17:12:23
企业配景

  某减振体系有限公司是行业抢先的气弹簧、液压弹簧及相干产物制造商。成立于2001年,现在在职员工约400名,重要消费种种气弹簧及减震器,客户掩盖宝马、群众、日产、通用等汽车制造商,徐工、三一等工程机械公司,和博西华、三洋、松下、海尔及美的等洗衣机制造商,而且正在洗衣机行业的市场份额已凌驾60%。

客户疑心

·  产物没有清楚的定位
·  该公司如今唯一三类产品,一款产物能够正在多个行业皆实用;
·  该公司的包装和表面做的不敷细腻,取品牌定位不婚配;
·  短少有针对的产物和战略
·  产物运用短少深度和宽度
·  产物层次集中正在高端,短少中档系列产品;
·  一种产物以至是统一型号的产物可能用正在差别的行业客户运用中;
·  新品研发没有偏向,平台重要的研发偏向泉源是贩卖;
·  贩卖渠道建立滞后,而且还没有构成系统
·  直销大客户取渠道署理的管理混止;代理商数目较少,管理短少范例

IMSC解决方案

1. 从新梳理产物中心上风,经由过程内内部题目剖析,肯定产物可进入的最好行业,竖立营销卡位计谋。
2. 竖立完美的产物生长中心战略,包孕:市场需求取商品写意度相合性战略、产物代价组合战略、产品价格战略和竞争性排他及差同化战略。
3. 完美产物层次及运用平台开辟,竖立差别层次产物品牌推行的战略
4. 完美代理商拓展机制,直销取渠道署理执行分开管理

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