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重庆明珠:营销管控系统助力亿元销售额实现-澳门金沙娱乐场38733.com

点击次数:4714 公布工夫:2014-6-16 12:40:37

客户配景:

重庆明珠机电有限公司是国度认定的高新技术企业,专门处置螺杆泵和转子泵及相干产物的研发、消费和贩卖,是海内单螺杆泵行业标准的制定单元之一,技术上处于海内抢先职位。公司位于重庆西永微电子产业园,一、二期建筑面积50000m2,是现在亚洲螺杆泵最大的研发和生产基地。公司的主要产品包孕:CS系列单螺杆泵、CS系列单螺杆泵、CS系列转子泵,其产物滞销海内18个油田和28个省、市、自治区,正在海内油田市场占有率第一,深受宽大用户的喜欢。


碰到题目:

业务管控

业务员的一样平常信息缺少有用的管控;大项目和大定单静态跟踪缺少,定单丧失难以找出缘由;大项目更多单边作战,缺少大客户的公关管理体系。

运营管控

公司难以掌握前哨业务员的工作情况,难以掌控项目的希望,不克不及赐与前哨业务员以恰当、有效地支撑,形成很大的资本虚耗,以至项目流产,有些业务员脱离时,也会带走本身的客户,给公司形成了不必要的丧失。

培训

新人培训不敷、生长缓,不晓得怎样开辟客户;业务开辟缺少同一的话术和手册,缺少系统性的培训和胜利案例的总结;营销看法相对滞后。

薪酬绩效轨制

公司贩卖轨制不完善、更改频仍,绩效薪酬轨制也不公道,难以实行,致使贩卖职员工作积极性不下,流失严峻。

解决方案:

签署【重庆明珠征询项目】和谈,重要事情内容为业务管控、运营管控、贩卖手册、绩效薪酬、人材才能模子和压模培训,详细包孕:

1、营销计谋剖析

2、构造架构及业务流程剖析

3、绩效薪酬系统的构建

4、营销管控事情坊

5、营销管控系统搭建

6、营销管控工作任务清单及事情表单钻研批改

7、贩卖职员才能模子构建

8、人材压模培训


工业品营销研究院重要剖析及事情:

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经由工业品营销研究院和重庆明珠的通力合作和合营,研究院为重庆明珠业务流程管控计划和运营管控计划已正在明珠内部最先实行落实,配套的PSM软件也正在按计划运用;绩效薪酬计划曾经完成;才能模子计划曾经构建终了,对贩卖职员的培训起了很大的指点感化,针对业务人员的专业贩卖妙技培训也曾经完毕,整体营销管控系统的搭建,将有力鞭策重庆明珠打击亿元销售额。

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