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【征询案例】广东某实业集团(行业:化工及产业原材料)-澳门金沙娱乐场9733.com

点击次数:1204 公布工夫:2017-5-3 16:16:32
企业配景

   客户公司成立于2000年12月27日,专业处置水性乳液、胶粘剂等的研发、消费和贩卖,致力于经由过程科学和手艺的气力,供应卓着涂装和粘合解决方案,鞭策环球水性化。  

   客户公司是目前国内最大的乳液制造商和销售商之一,奇迹群下辖顺德公司、常熟公司、上海公司、成都公司、中山公司;现有员工2000余人,个中本科以上学历450余人,手艺工程师300余人。

客户疑心

· 客户公司产物贩卖以项目性贩卖为主,但缺少项目性贩卖管理制度及流程的历程管控;
· 没有客户信息归档,项目挑选,定单风险评价,内部合作等管控机制;
· 现在营销业务推动历程中,贩卖营销职员做业务重要凭觉得和过往履历;
· 营销职员临时出差在外,对营销职员的管理缺少有用的计划, 比方,怎样有用提拔团队成员才能,提拔团队凝聚力等;
· 营销用度方面,营销职员用多了怕项目搞不定公司追查义务,申请少了又不够用

IMSC解决方案

1. 凭据业务实际情况竖立推动流程,明白项目推动阶段、目的及尺度指导贩卖有计划天鞭策贩卖,进步项目成功率

2. 凭据客户范例区分设置业务流程:一类为潜伏客户转变为有定单客户(入围);一类是现有客户保护及增添销售量(上量)

3. 从主动辅佐贩卖向前推动业务的角度停止信息管控,明白信息收集、剖析、反应的通道和机制,连结取销售业务推动同步,并辅佐制订有用的营销战略

4. 根据各个阶段的要害举动义务和预期杀青效果,对销售费用停止有用的分派

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