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【培训案例】工业品营销研究院为施耐德电气有限公司展开《 产业渠道计划取管理》培训

点击次数:295 公布工夫:2017-10-26 15:39:27
2017年8月31日—9月1日,工业品营销研究院丁兴良先生施耐德电气有限公司《 产业渠道计划取管理》课程培训。

「教室现场」


【企业配景】
施耐德电气有限公司(Schneider Electric SA)是总部位于法国的全球化电气企业,环球能效管理和自动化范畴的专家。集团2016财年销售额为250亿欧元,正在环球100多个国度具有凌驾16万名员工。 1836年由施耐德兄弟竖立。它的总部位于法国吕埃。
19世纪,施耐德电气处置钢铁工业、重型机械工业、汽船制作业;20世纪,处置电力取自动化管理业。正在建立的170多年里,施耐德电气碰到过无数次应战,也做过数次严重计谋挑选,集团曾经生长为行业领导者。为客户供应平安、牢靠、高效的能源。跟着正在中国业务的胜利展开,施耐德电气越发正视正在中国的生长,并情愿以进一步的商贸合作为中国的开放和现代化建设做出孝敬。
施耐德电气公司为100多个国度的能源及基础设施、产业、数据中心及网络、楼宇和室庐市场供应整体解决方案, 个中正在能源取基础设施、产业历程掌握、楼宇自动化和数据中心取网络等市场处于世界领先地位,正在室庐应用领域也具有壮大的市场才能。2012财年,施耐德正在环球的总营收到达240亿欧元,正在100多个国度具有凌驾140,000名员工。
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【课程配景】
许多工业产品都是经由过程经销商、代理商、系统集成商去推向市场的,渠道贩卖职员的渠道开辟才能和管控才能是影响渠道绩效的关键因素。正在渠道建立方面,贩卖职员每每面对以下一些疑心和题目:
怎样开辟出更多的优良渠道商?
怎样应对渠道商的斤斤计较?
怎样对渠道商的运营赐与需要的支撑?
怎样制订渠道鼓励政策?
怎样让渠道商有用实行公司的规章制度?
怎样制止渠道抵触和窜货?
怎样有用展开渠道促销运动?
怎样制止线上对线下渠道的打击?
怎样改换不良渠道商?
……

【出色回忆】

丁先生联合现今市场形势,经由过程实际取实战案例剖析相结合的体式格局,从营销情况、行业剖析、渠道运作等方面,向学员们教授新型渠道管理理念。
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「教室现场」

让学员正在多变的市场中保持思想清楚,于惊涛骇浪中熟能生巧,以运筹帷幄之势染指营销市场。

「教室现场」

丁先生授课内容丰富、系统性强、言必有中、正视真操,小组讨论、案例剖析等教室形式多样,让学员享用个中,以兴奋、轻松的体式格局进修并劳绩营销常识!
「教室现场」

【总 结】
胜利的培训=思绪教授+案例剖析!授人以鱼不如授人以渔,工业品营销研究院期望每位学员正在现实事情历程中,要碰到实际问题时能闻一知十,将培训常识活学活用。
两天的《 产业渠道计划取管理》营销培训美满完毕。祝愿列位学员顺遂完成课程!愿人人的奇迹继承节节高升!



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