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中国北玻集团股份有限公司(行业:建筑工程)-86068.com

点击次数:5756 公布工夫:2009-6-19

征询模块:项目性营销取贩卖管理体系

客户配景

中国北玻集团股份有限公司建立于一九八四年,为中外合资企业。一九九二年仲春,公司A、B股同时正在深交所上市,成为中国最早的上市公司之一。经由二十余年的生长,集团现在资产范围已凌驾100亿元,员工近万人,是中国玻璃行业和太阳能行业最具竞争力和影响力的大型企业集团。集团一向是海内最大的节能玻璃供应商。集团主营业务为停止平板玻璃、工程玻璃等节能建筑材料,硅质料、光伏组件等可再生能源产物及邃密玻璃、构造陶瓷等新型材料和高科技产品的消费、制造和贩卖,中国北玻集团总部位于深圳蛇心,正在澳洲、香港等天设有子公司;正在深圳、东莞、成都、天津、廊坊、吴江、宜昌、咸宁、四川江油、广东河源、广东英德等天建有大型消费或质料基地。


项目配景:

幕墙玻璃行业正在项目管理中存在的五大疑心:

1、项目经理去职带走大量的客户资源,特别是大客户,致使公司业务泛起长久的休克,市场泛起空缺区域,怎办?

公司业务大幅颠簸,带来经营风险。

企业内部一盘散沙。

构成欠好的口碑。
    前期投入没法发出


2、小企业靠“好汉”,然则好汉”保护的本钱太下,喜好取公司叫板,挟太子以发诸侯,风险太下;大概几个老板把握公司主要客户资源,然则加班加点,乏得像鬼一样,公司该怎样强大呢?

企业发展包含伟大风险。

老板随时面对贩卖精英公然叫板。

贩卖精英软土深掘,络续提出更高前提,销售费用上升。

贩卖职员支出差异伟大,有闲有闲。


3、项目前期,大张旗鼓,加班加点;项目中期,遥无消息;项目前期,消声匿迹;我们该怎样使项目逢凶化吉,柳暗花明?

项目前期投入的人力物力打了火漂。

贩卖职员没法鞭策项目,士气降低。

项目成功率大打折扣。


4、临时驻外,信息屏障,管理难度太大市场预测缺少根据,我该怎样增强管控?

没法有用管理贩卖部队。

对项目历程没法深切相识,只能听其自然。

天高皇帝远,贩卖职员又脚握主动权,种种轨制形同虚设。


5、项目历程难以掌控,构成用度黑洞,我们该怎样有用掌握?

没法掌握销售费用,松了怕丢单,紧了怕贩卖职员陵犯或虚耗。

用度政策朝令夕改,以致贩卖职员心态升沉。

不晓得如何肯定公道的销售费用政策。


IMSC解决方案:

1、项目型贩卖取管理
    竖立项目信息管控体系

竖立销售员鼓励体系

竖立项目流程管控体系


2、项目本能机能取分工合作

竖立项目信息管控体系

竖立贩卖流程管控体系

组织设计,团队协作


3、项目信息管控体系;PSM软件

竖立项目信息管控体系

竖立贩卖流程管控体系

竖立项目前期评价取挑选轨制


4、漏斗剖析东西PSM软件;项目贩卖阶段的合作

竖立项目信息管控体系

竖立贩卖流程管控体系

竖立贩卖展望东西


5、销售策略的制订取轨制

制订公道的贩卖政策

竖立一样平常用度管掌握度


   2007年—2010年,工业品营销研究院一连3年为北玻集团深圳总部、东莞、广州、成都、天津、廊坊、吴江等多个基地实行培训式征询。获得客户充裕承认,临时深切协作。

 

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