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上海保利佳化工有限公司(行业:化工)-06855.com

点击次数:12203 公布工夫:2012-4-19

征询模块:营销计谋征询营销管理征询 、薪酬绩效征询

客户配景:
  
上海保立佳化有限公司位于国际化大都市上海浦东,交通便利,高速公路、铁路、旱路七通八达。具有成都、烟台、佛山3家分公司。公司建立伊始,即本着专业化、规模化的生长思绪,以出行业佳构、创中国品牌的大志,创出了一条高速生长的“保立佳”之路。公司建丰年产 5 0万吨乳液生产线,是现在上海以致海内范围最大的乳液生产基地之一。  公司具有现代化、专业化的乳液研发及运用研究所,聚集了一大批专家、传授、高级工程师和企业管理人才,并取海内多所大专院校及研讨机构竖立了合作干系,连续推出 10 多种具有国际水准的乳液新品种。公司经由过程了 ISO9001 : 2008质量管理系统认证,稳固的质量和快速专业化的效劳获得客户的高度评价。公司建立10年,公司业务飞速生长,至今年贩卖已打破10亿。
项目配景:

1、保立佳所处置的根蒂根基化工行业,正在将来的五至十年中仍然连结20%以上的增长速度。公司虽有十年销量到达100万吨的目的,但缺少强有有力的保障体系去支持。
2、保立佳公司阅历了八年若干高速生长以后,标准化管理流程的缺少和现行审核系统的简朴和粗放使得企业进入生长的瓶颈。打破固化的头脑形式,竖立取企业发展速度相婚配的管理体系是保立佳实现自我打破和企业起飞先期前提。
3、保立佳公司正在面对着原材料价格飞涨和行业内合作加剧的两重压力,明白企业将来的生长前景。加强企业和员工的使命感,引发员工的事情激情是保立佳公司急需处理的题目之一。
4、保立佳公司曾经完成了企业的原始积累,正在资金和气力,生产能力和手艺气力等方面正在行业中已处于领先地位。现在状况之下,要完成年贩卖100万吨的企业目的,便必需经由过程构造构造的厘革去竖立战略目标实现的保障体系;正在运营理念上停止自我逾越。

IMSC
解决方案:

1、营销计谋

梳理明白企业发展的偏向

竖立企业战略生长的保障体系

计划企业5—10营销战略目标

2、构造构造

从新梳理营销构造构造

明白事业部职位

公道设置贩卖部门

处理职能部门堆叠设置

清楚财务管理职位

岗亭设置清楚化

3、薪酬绩效

行动审核

销量审核

利润审核

应收款审核

4、渠道贩卖

渠道分类

客户管理

贩卖运转流程

客户管理流程

应收款管理流程

2009年—2012年时期,正在工业品营销研究院资深征询专家的率领下,辅佐保利佳从征询前销售额3亿增进到2012年销售额10亿,得到客户高度承认和赞同,两边曾经结成临时计谋协作绑缚式咨询服务。

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